第345章 安如意的天赋 (第2/2页)

他抛弃了低端产品，将安氏旗下的陶瓷业定位在高档工艺品这个层次。

    毕竟现在的有钱人家都喜欢摆一些坛坛罐罐，这些精美的陶瓷艺术品的确也挺受欢迎。

    无奈竞争压力太大，安如琛始终做不起来。

    看到安如琛做得如此吃力，安文山这才准备将他调回来，放在身边继续培养。

    现在正是一个最好的时机，安文山就打算放弃陶瓷这块。

    安如意放学回来后，听到老爸他们在谈这个问题，她就说了句。

    “我们经营陶瓷这块已经很多年，现在放弃也太可惜了，其实哥哥的立意和出发点都不错，只是定位稍微有些差了点。”

    安文山哦了声，“你说说看！”

    安如意毕竟还只是个学生，也没让她参与过任何生意上的事。

    连安如意悄悄地炒股，在股市里玩得风生水起，整个家族都不知道。

    见老爸开口了，安如意就道，“既然走的是高端市场，我觉得可以把定位做得更高一些。”

    “我们安家的陶瓷工艺，在整个行业也是有名的，为什么最近一直低弥？”

    “主要还是我们自己关注的重心不对，哥哥关注的是走量，以量来带动我们的利润。”

    “这种薄利多销的经营方式，只适用于低端市场。”

    “没钱的人买东西讲究的是实用性，有钱人买东西讲究的是观賞性。”

    安文山点点头，“对，继续说。”

    安如意道，“所以我认为，应该把价格定高，越离谱越好。对于有钱人来说，他不在乎这东西是不是适用，而是这个东西让他有没有面子。”

    安如琛道，“关键你得怎么才能让价格涨上去，又让人认可？”

    “话很多人都会说，具体是方法，怎么做才是关键。”

    这一点他也想过，可你光说不练，没用啊。

    安如意认真地道，“对，我们要让客户认为，他花这么多钱买来的东西是值得的。只有这样他才愿意花钱购买，买了才觉得自己有面子。”

    “其实我们可以这样，将我们的生产环节和制作工艺用视频拍出来，多做一些宣传。”

    “比喻我们生产一万件陶瓷，从普通的工艺制作中来说，这些都是精品，高端品。”

    “但是我们可以从这一万件中再筛选，挑出最好的一件，其余的全部砸掉！”

    “用事实告诉人家，这是万里挑一的精品，独一无二的孤品。”

    “这样一来，自然就有人相信它的价值。觉得自己买到的是世界上独一无二的东西。”

    “然后我们可以通过拍卖，或其他的方式来推销这件孤品。”

    “我相信它的价值，完全可以弥补之前砸碎的九千九百九十九件精品。”

    安文山瞪着眼睛，惊讶地看着自己这个女儿。

    连老爷子也觉得这个思路特别好，因为这种操作大大满足了消费者的虚荣心理，所以他们愿意掏这个钱。

    而且价格还不能低，低了对不起他的身份。

    安如琛恍然大悟，拍着脑袋道，“我怎么就没想到呢？”

    一家人都赞賞地望着安如意，“如意，以后你是一个天才啊！”

    安如意有些不好意思地笑了，谦虚地道，“我也只是说说，未必就能真正做到。”

    安文山拍着大腿，“好！就这么办！”

    看来他不用抛弃这个传承以久的老产业了。